Broke to Breakthrough ir Indijas lielākā privātā piena pārstrādes uzņēmuma īpašnieka RG Čandramogana ceļojumu diagrammas.
Indijas ekspresis Harish Damodaran grāmata dokumentē uzņēmēja veiksmes stāstu — no 13 000 Rs un trim saldējuma ratiņiem līdz biznesa impērijai, kas veidota uz piecu gadu desmitu ilgas uzņēmējdarbības, kas var kalpot kā rokasgrāmata visiem topošajiem uzņēmējiem.
Sapņo par nākotni: RG Chandramogan Autors: T Nanda Kumara
Vai esat dzirdējuši par Ibaco? Mazajā Kolamas pilsētā Keralas dienvidos tas ir iecienīts galamērķis jauniem saldējuma cienītājiem. Pilsēta, tāpat kā daudzas citas Indijas dienvidos, lepojas ar starptautiskiem zīmoliem, piemēram, Baskin Robbins, London Dairy uc .
Harish Damodaran (valsts lauku lietu un lauksaimniecības redaktors, šī vietne , un pašlaik strādā atvaļinājumā kā vecākais līdzstrādnieks Politikas pētījumu centrā) sniedz mums aizraujošu stāstu par R.Čandramoganu, cilvēku aiz Hatsuna, un viņa ceļojumu no ieguldījuma
13 000 Rs un trīs saldējuma ratiņi, lai kļūtu par lielāko privāto piena pārstrādes uzņēmumu Indijā — šis ceļojums viņam prasīja piecas desmitgades, neskaitāmas kļūdas un sīva apņēmība gūt panākumus.
Čandramogans, kuru esmu satikusi, ir no Virudhunagaras, rajona Tamil Nadu dienvidu daļā, vietas, kas pazīstama ar uzņēmīgiem cilvēkiem. Viņam ir Kamaradžam raksturīga seja (mirušais K Kamarajs, kongresa vadītājs veterāns, cēlies no Virudhunagaras) — vienkāršs, gandrīz taupīgs, skaidra, mērķtiecīga un nebaidās no neveiksmēm. Grāmatā ir aprakstīts Hatsun Agro ceļojums, ko pārsvarā stāstījis pats rīkotājs, bet vajadzības gadījumā pamatots ar faktiem un skaitļiem. Ir interesanti fragmenti, kas izgaismo cilvēka raksturu un šajā procesā sniedz lasītājam vērtīgu mācību. Daži paraugi: viņa pirmā mācība no vecmāmiņas bija tāda, ka ūdens ir kā zelts, nedrīkst izšķiest ne pilienu. Virudhunagarā, kur trūkst ūdens, šī bija vērtīga mācība sešus gadus vecam zēnam. Taupība ir daļa no viņa DNS. Tas izskaidro faktu, ka pirmais ledusskapis viņa mājai radās pēc 12 gadiem saldējuma biznesā, bet viņa paša māja radās pēc gandrīz 30 gadiem uzņēmumā. Taču viņš nevilcinājās investēt 105 miljardus Rs Active Bulk Coolers — tehnoloģijā, ko izstrādājuši divi tehniķi no MIT, ASV, vai 115 miljardus Ekomilk analizatoros un jumta saules sistēmās savos iepirkumu centros. Viņš arī nevilcinājās iesaistīties starptautiska zīmola konsultanta Al Ries pakalpojumus par 60 000 USD uz trim dienām!
bezmaksas alus un karsto spārnu alga
Šķiet, ka uzņēmuma patiesais spēks ir spēja mācīties no kļūdām. Kā norāda Harišs, mācīšanās no kļūdām ir stingri iekļauta uzņēmuma DNS — kaut ko negribētu atzīt lielie uzņēmumi, kas meklē matu griezumus Nacionālās uzņēmējdarbības tiesību tribunāla priekšā!
No stāsta var mācīties vairāk, galvenokārt no tajā pieļautajām kļūdām. Lasi sadaļu par to, kā neizdevās lauku mazumtirdzniecības vietu pievienošana piena savākšanas centriem! Ir vairāk šādu gadījumu, kas varētu kļūt par izcilu gadījumu izpēti augstākās vadības iestādēs.
Izlauzās līdz izrāvienam: Indijas lielākā privātā piena uzņēmuma uzplaukums; Autors: Harišs Damodarans; Pingvīnu vikings; 224 lappuses; 699 Rs Manuprāt, dažām nodarbībām ir Dr Verghese Kurien (cilvēks aiz Indijas baltās revolūcijas) zīmogs. Vērtības radīšana patērētājiem un kvalitātes ievērošana ir divas no tām. Lēmums visu pienu iepirkt tieši no ražotājiem (lielākā daļa privāto pienotavu ir atkarīgi no starpniekiem), ieguldot lopbarības attīstībā sadarbībā ar Tamilnādas Lauksaimniecības universitāti, lai samazinātu izmaksas lauksaimniekiem (lasiet interesanto daļu par kopproteīna prasībām piena dzīvniekiem), investējot aukstuma ķēdes integritāte tieši no savākšanas punkta (lauksaimniekiem vajadzētu būt iespējai ieliet pienu aukstuma ķēdē, vēlams stundas laikā), ir lapas no Kuriena grāmatas. Privātam uzņēmumam tas prasīja lielu drosmi un pārliecību. Čandramoganam šādiem lēmumiem ir interesants nosaukums: ekonomiskie grāvji pret konkurenci. Viņa apņemšanās nodrošināt kvalitāti un patērētāju prieku izpaužas, kad viņš apgalvo, ka uzņēmums maksā visu mazumtirdzniecības vietu īri un elektrības maksu, lai nodrošinātu, ka franšīzes ņēmējam nav stimula atslēgt strāvu naktī (iespējams, mācība no Mother Dairy prakses). Ir vērtīgas mācības tiem, kas vēlas iekļūt konkurētspējīgā tirgū. Parastā mārketinga teorija ieteiks cenu punkta ierakstu: nevis Hatsun. Arokya (kas nozīmē veselība tamilu valodā) tika pozicionēta kā Nalarappal (4,5 procenti trekns piens) par augstāku cenu, lai pārņemtu Aavin (Tamil Nadu Dairy Co-op) noteikto 3 procentu (tauku) pienu. Stāsts par Arun saldējuma pārņemšanu ar tādiem zīmoliem kā Kwality ir vēl viens stratēģiskā mārketinga pētījums!
Grāmata arī atklāj, kā Piena un piena produktu pasūtījuma (MMPO) politika gandrīz izjauca privātā sektora centienus iegūt reģistrāciju 2000. gados. Bet inteliģentam sekretāram lopkopības departamentā (nelaiķa Nišikanta Sinha), kurš ignorēja zemākās birokrātijas iebildumus, nebūtu ne Hatsuna, ne stāsta! Ja nebūtu bijis MMPO, daudzviet Indijā būtu parādījušies vairāk Hatsuns!
Aizraujošs stāsts, pilns ar faktiem un anekdotēm (mans padoms, izlaidiet vietu nosaukumus un dažus skaitļus), šī ir grāmata patiesā Harish Damodaran stilā un ir jāizlasa topošajiem uzņēmējiem, lauksaimniecības profesionāļiem, biznesa skolām un tiem, kas. vēlos palikt biznesā ilgtermiņā!
(Rakstnieks ir bijušais Nacionālās piena attīstības padomes priekšsēdētājs un bijušais Indijas valdības lauksaimniecības un pārtikas sekretārs)
džeks Nikolsons vērts
Dalieties Ar Draugiem:
